随着国民经济的发展，中国国内旅游呈现出蓬勃发展的态势，出游者开始寻求优质的酒店住宿体验。整体长三角地区的旅游吸引力依旧非常强劲，其旅游发展在全国占主导地位。整体而言长三角地区的人们不仅“能花钱”，并且更加愿意花在旅游和酒店上面。那么，酒店该如何利用优势提升业绩?接下来优加盟小编为大家分析。

就高端精品酒店而言，其平均体量为92间客房，主要原因是其目标市场需求有限，且采取低密度的建造方式。高端精品酒店自身具有诱导需求的能力，对于文旅资源、交通便捷度的依赖相对较弱。

而反观中高端酒店，其体量相对较大平均为288间客房，周边资源及交通便捷度是主要影响因素，以满足更多样化目标客户的需要。非标住宿产品的体量较小平均为19间客房，受制于市场需求及成本压力，仅作为当地非标住宿产品的多样化补充，或是由现有的存量老宅改造而成。

从平均每间房收益的角度来看，高端精品酒店的平均每间房收益最高，达到了1238元人民币，主要得益于长三角地区的高端消费实力。从平均房价角度来看，中高端酒店的也表现尚可，平均房价为800元人民币。而非标住宿由于其产品属性具备较强的溢价能力，平均房价到达790元人民币，但由于单店体量较小，盈利能力实际并不强。

从住宿率来看，整体长三角地区的文旅酒店市场是比较活跃的。总体而言，受到季节性的制约，长三角地区的住宿率水平在50-60%之间。受到体量和客源结构的影响，中高端酒店通过多元化的客源结构，满足商务会议、旅游团队和散客等各类客源的需求，在一定程度上平衡了季节性的影响，使其住宿率水平高于高端精品酒店，而非标住宿产品的体量最小且依托于成熟的度假区，因此住宿率水平最高，达到58.6%。

受到体量的限制，高端精品酒店和非标住宿酒店旅游散客较多，占比大约为六成左右，更容易受到季节性影响。而中高端度假酒店的体量较大，有能力接收商务会议团队客人，因此中高端度假酒店的会议团队占比较高,达到36%。正因为此，中高端酒店通过团队客源能够保持稳定的住宿率，季节性的影响较小。

如何利用文旅市场优势

丰富的产品组合：满足多种客群需求

旅游业具备显著的季节性，且客群具有鲜明的特征，但同时也给酒店带来了一系列问题。单一服务某类客户，将会增加经营风险，而具备丰富属性的酒店，更能满足不同客户的需求。

宜尚酒店将北欧的幸福感带到酒店，“以人为本”的北欧式服务，不管是商务还是旅游，在这里都能感受到“幸福在途”的舒适体验，满足各类客群的需求。

品牌效应的加持：酒店市场多样化发展

目前在长三角地区的旅游市场中，不论是本土品牌还是国际品牌，大众品牌还是精品品牌，均呈现出百花齐放的状态。而多样化的市场行成更激烈的市场竞争，选择一个有影响力的品牌极为重要。东呈国际作为国内前五的酒店集团，无论品牌影响力还是专业能力都是毋容置疑的。

尽管文旅行业存在无可避免的季节性风险，但通过对酒店产品的选择和运营方向的调整，可以降低季节性带来的影响，而中高端酒店便是极好地适应了这种影响，从而为投资人带来更稳定的收益。

长三角文旅产业的火热，带动着酒店业的发展，在长三角夯实消费能力的背景下，市场需求被进一步激发。差异化的产品、满足不同需求的能力、具备影响力的品牌，成为占领长三角酒店度假市场的“三大法宝”。随着行业规模进一步扩大，酒店行业将继续处在上行通道中，市场依然存在较多机会。 (优加盟 www.yojiameng.com)