今天有幸采访到少儿编程行业瓦力工厂品牌的创始人李慕李总作为我们大咖说的特邀嘉宾，李总在教育行业有10多年的创业经验，目前瓦力工厂品牌校区广布29个省市，受到加盟商和消费者的喜爱，接下来我们一起来看看大咖李总创业的心路历程！以下内容为大咖李总采访实录。

围绕行业及市场：

1、 谈谈您对行业的看法？

少儿编程行业是一个朝阳行业，目前国内还有很大的市场没有开阔，渗透率和课单价都还有上升空间，随着人工智能的政策红利，少儿编程教育的未来是值得期待的。

2、 行业里您认为什么是最重要的？

我认为做教育的使命感和责任感，其次是产品，产品要软硬件结合，产教研一体，运营支持也是很重要的一环。

3、 当时创业为什么选择从少儿编程行业开始？

这个起于我早起对乐高的兴趣，后来我励志做一款适合中国孩子的少儿编程产品，比乐高更优秀的，更适合中国国情的产品。

4、 您觉得少儿编程行业的特点是什么？

少儿编程正规课程体系以及可靠的有效师资力量存在严重不足的现状，局限性以及当前难题还很多，相对于少儿英语类项目，少儿编程最大的难题是专业师资的缺乏。

市场驱动内容的模式，带来了很多教学失败的现象；在套件和课程等软硬件打磨没有成熟的情况下，创业者一拥而入试图赚快钱，可能会使得因为对课程学习迟迟无法入门而伤害孩子的自信心，而这种失败的最大的负效应会打击孩子在未来成长过程中对于编程学习的兴趣，继而导致社会信任度低，伤害行业的前景。

一二线城市的家长对少儿编程有了初步认知，但三四线对少儿编程的概念仍比较陌生。少儿编程机构的统一话术基本是：AI是时代大势，早早学习编程可以培养孩子的程序模块意识、专注力、学习策略、逻辑思考能力等，但在高考指挥棒的压力下，家长们更青睐与体制内教学相关的项目。

从目前来看，少儿编程赛道面临着非刚需性以及延续性不足的难题，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但面临着市场较大的不确定性。

5、 您觉得为什么您能够做好这样一个品牌？

首先还是教育的情怀和责任感，其次是产品和运营。

6、 行业竞争非常激烈，您觉得咱们品牌的优势体现在哪些方面？

深耕少儿编程行业的8年经验，30家直营校的成功经验，500家直营校的运营经验。产教研一体的产品体系。公立校合作的经验。赛事和考级的支持。

7、 咱们品牌针对不同城市定价会做区分吗？依据是什么？

依据当地的消费水平和对少儿编程的认知度。

8、 您认为品牌方给加盟商提供的最重要的服务是什么？

运营和培训。

围绕门店采访：

1、目前一共在营业的店有多少家？

30多家直营，500多家盟商。

2、您认为开店这么多环节当中什么环节是最重要的？

校区选址，装修设计，人员招聘还有试运营。

3、部分门店失败的主要原因归结于哪些方面？

有些校区没有注意到师资的重要性，也有的前期在校区扩张方面做的太快导致战略失误。

围绕选址采访：

1、门店选址有什么秘诀吗？

和校区和校区的距离。有没有教育培训机构在附近。竞争对手的选址位置。和商场的距离。租金。

2、选址过程当中遇到过什么“坑”吗？

租金的坑，还有装修成本的问题，还有短期合同续租被提价的问题。

3、有没有选址不成功但业绩还不错的门店？您是怎么补救的？

有，主要是靠市场和运营去弥补，有的距离远一些，但是通过优惠和接送服务弥补了这个问题。

4、还有没有什么想要给加盟创业者提供的建议？

一定要充分利用和相信总部的经验，我们是一家人，我们会把成功的经验告诉大家。要坚持，遇到困难不要放弃。重视师资和培训。

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