教育培训机构往往存在这样的现象：学校招生或续班，是咨询师或班主任的工作，作为校长，只要保障我的员工有积极的工作心态，提供员工必要的工作和生活保障就够了。针对有这种心态的校长，只能说在教育领域行业经验还不够丰富。那么，教育培训机构如何依靠教学管理来提高学校招生以及续班？下面，优加盟小编为大家分析。

一、勇于创新

在同行业中，招生手段是五花八门，各自使用不同的手段，当然可以借助其它商家的模式，但要结合自身的特点和人员特征来改变，着重点注意的是操作过程中的执行力度问题。要勇于创新，不能被别人牵着鼻子跑，即使模仿要完全了解对方的操作细节，总结自己的执行人员的不足，更新，以便取得更好的效果。

二、出炉新政策

有关学校续班和新生的入学率问题，这是一个非常核心的问题，但学校的招生与很多环节相关，最主要的来源于教学质量而形成的社会口碑。当然，我们在抓好教学质量的问题上要注意一定的续班技巧，学校不能一层不变的要求教师完成学校制定的续班任务，要出炉一些新的政策刺激学生的报名欲望，以便于教师更好的完成任务。同时就新生入学率也可以借助老生来完成。

三、招生人员管理

少儿英语培训学校在市场部招生人员管理上，我们提倡要分层进行，可以将市场部人员分为二部分，一种主要是攻击各小区，街道单位的宣传为主体，主要以体力活为主导，另一种就是以攻破学校教师，家长群体社区，单位，一对一讲解为主要。当然，两种模式的工作人员都要求上岗前培训，对学校的基本情况要相对熟悉，后者要求更高，前者我们可以放低一定的招聘要求，也可以采取短期，临时的工作形式。

四、正确看待和解决老生流失

就老生无兴趣学习而导致的问题，我们校长要非常重视。因为这类学生的损失是我们的纯利润。当然，他是一个长期的过程，我们校长要关注的是保留率问题，要求教师在续班期间关注学生，开展情感沟通工作，与家长学生逐一沟通，甚至可以开展一些户外活动课来激励学生学习兴趣，达到学生爱校，爱师的要求，不过对这类型流失学生的授课教师要考核，任何一个学科都与授课人密切联系，学校应该组织这类型教师进行课堂幽默化的培训，这才是治本之法。所以，培训机构在招生过程中，只关注引流而不补洞也是得不偿失的，毕竟维护老生比招新生成本更低。

校长们在运营过程中要逐渐意识到负责客户咨询的老师和班主任只是决策的执行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。作为教育培训校长管理者，如何依靠教学管理来提高学校招生以及续班，才是作为管理者应当必备的技能。

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