母婴门店服务的客户群一般包括两类，一类是普通客户群，一类是孕妇客户群。为什么怀孕的顾客要和普通顾客分开？因为对于母婴加盟店老板来说，孕妈的存在是非常特殊的！

它们有两个消费属性。第一，孕妈需要购买孕妇用品。第二，婴儿出生后，他们的母亲需要安排和购买他们的食物。因此，如何通过洞察孕妈的心理来影响她们的消费行为，是目前应该考虑的事情。

食物方面，爱亲官网数据显示，营养圈网络名人中“DHA、月子餐、益生菌”在90后、95后孕妇中最受欢迎。当养生青年晋升为妈妈，营养保健品永远不会“缺席”。据国内数以千计的爱亲母婴门店统计，孕产妇消费者对保健食品的购买偏好已经出现在孕期和孕早期。助力宝宝智力发育爱亲店Beimier DHA成为产妇营养核心品类，整体引领市场；产后营养也受到了不断的关注。

穿搭方面，爱亲官网显示，孕妇装的场景很多，90后最愿意投资孕期“穿搭”。从爱亲母婴门店可以知道，爱亲妈咪的孕妇裤、连衣裙、孕妇装头巾、孕妇袜等配饰销量一直在增长。90后孕产妇消费者在孕期“穿”品类上花钱比例最高，不愧为“时尚精致”群体。

物品使用方面，吸奶器引领孕妇装行业快速增长。此外，作为孕产期产品的另一重要品类“待产产品”，新的消费需求出现。护理方面，孕期护肤成为热点，爱亲店的爱亲妈咪护肤套装经常缺货。但在两位数护理品类中，面部和妊娠纹护理是市场主流，出现了乳霜、月月牙刷、唇部精华等局部护理需求，说明孕期的保养需求正在精细化发展。

爱亲母婴项目根据产妇消费行为的变化制定了相应的品控策略和营销策略。想了解这方面知识的母婴行业从业者可以留言咨询优加盟。

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