乘着教育+科技的东风，赋能教育机构的To B业务迎来了更多机会。不仅好未来这样的教培行业头部企业开始布局B端业务，阿里、腾讯等互联网巨头也纷纷入局。2019年，教育To B市场规模接近270亿元，预计到2025年，整体市场规模将突破千亿元。教育To B领域正激荡出更多新故事，谁能率先写下最精彩的一篇？下面和优加盟小编一起来看看。

随着越来越多机构牵手教育供给平台，To B企业或将迎来更多机会。尤其在优质教育资源紧缺的低线城市，当学生和家长深度触网后，接触到大量在线教育头部企业的课程。C端用户对于内容品质要求的提高，倒逼当地线下教培机构主动寻求突破。潘鹏凯表示，“现在，教培市场越来越成熟，已经从原来的‘三件套打天下’走向一个更加细分的市场。未来，教育To B业务的机会在于做深和普惠。”

下沉市场对于优质教育资源的渴求，为教育To B平台带来了发展契机。温鑫认为，接下来To B业务的主要方向有三：其一是为B端客户解决用户需求侧的问题，不仅仅是教研教学产品的供给，还包括前端的招生等。其二是基于学生需求的提升，对供给侧的产品进行改革。因为线下机构对于师资的提升有很大的需求，但是很多机构本身并没有这个能力，所以作为To B业务的供给商，可以通过线上的形式介入，以帮助机构解决这一难题。其三是现在有一些机构本身不是做K12学科辅导，但是又有公立校资源或者其他学生资源渠道，想要配套稳定的产品或解决方案来实现办学，这就需要S端为其提供教研教学的支撑。

教育To B市场的发展进一步推动了教培行业的分工，无论是在内容、技术还是招生、服务等方面具备优势的企业皆可为教培机构赋能。但是入局者众多，企业要想真正形成竞争壁垒也并非易事。小鹅通联合创始人兼COO樊晓星表示，“每一家教育类服务商发力的方向各不相同，比如有些企业就是针对线下教务管理提效的，也有企业的重点是家校互动。虽然企业之间彼此的侧重点不同，但有一点很明确，就是最终大家可能都会向线上线下联动的闭环发展。

在这一趋势下，如果只具备单点功能，就意味着只能实现线上线下一体化中的一小部分，这样的业务模式长远来看很难满足日新月异的新场景与新需求。但若能以客户的使用需求作为中心点将更多的功能，比如透明教室、教务系统、用户管理做有机结合，则能实现更灵活的调整，通过不断的功能迭代来满足新的需求。而那些沉淀下来的能力也会一直发光发热，适配于不同发展进程中的其他客户。”

温鑫认为，未来，内容层面的商业价值会越来越小，教育To B业务要想有更多的商业价值，一定要在服务端做更多对于机构的支撑，在用户的全生命链条中寻找机会，而不是单纯做工具或内容的支撑。教育是个慢生意，To B产品的周期尤其漫长。在潘鹏凯看来，To B业务更加注重供给商能够通过新的技术、好的内容与客户共创。所以教育To B需要通过长时间为客户提供服务，进行维护来积累数据和经验，打磨优质产品，赢得客户信任。

温鑫表示，“教育To B供给端的价值在于平台能力、教育能力、标准化的产品和服务能力，B端用户的价值在于对当地情况的了解和本地化的服务实施能力，这两种价值一起整合才能更好地服务当地的家长和学生。随着越来越多机构牵手教育供给平台，To B企业或将迎来更多机会。尤其在优质教育资源紧缺的低线城市，当学生和家长深度触网后，接触到大量在线教育头部企业的课程。C端用户对于内容品质要求的提高，倒逼当地线下教培机构主动寻求突破。

潘鹏凯表示，“现在，教培市场越来越成熟，已经从原来的‘三件套打天下’走向一个更加细分的市场。未来，教育To B业务的机会在于做深和普惠。”下沉市场对于优质教育资源的渴求，为教育To B平台带来了发展契机。温鑫认为，接下来To B业务的主要方向有三：其一是为B端客户解决用户需求侧的问题，不仅仅是教研教学产品的供给，还包括前端的招生等。

其二是基于学生需求的提升，对供给侧的产品进行改革。因为线下机构对于师资的提升有很大的需求，但是很多机构本身并没有这个能力，所以作为To B业务的供给商，可以通过线上的形式介入，以帮助机构解决这一难题。其三是现在有一些机构本身不是做K12学科辅导，但是又有公立校资源或者其他学生资源渠道，想要配套稳定的产品或解决方案来实现办学，这就需要S端为其提供教研教学的支撑。

教育To B市场的发展进一步推动了教培行业的分工，无论是在内容、技术还是招生、服务等方面具备优势的企业皆可为教培机构赋能。但是入局者众多，企业要想真正形成竞争壁垒也并非易事。小鹅通联合创始人兼COO樊晓星表示，“每一家教育类服务商发力的方向各不相同，比如有些企业就是针对线下教务管理提效的，也有企业的重点是家校互动。虽然企业之间彼此的侧重点不同，但有一点很明确，就是最终大家可能都会向线上线下联动的闭环发展。

在这一趋势下，如果只具备单点功能，就意味着只能实现线上线下一体化中的一小部分，这样的业务模式长远来看很难满足日新月异的新场景与新需求。但若能以客户的使用需求作为中心点将更多的功能，比如透明教室、教务系统、用户管理做有机结合，则能实现更灵活的调整，通过不断的功能迭代来满足新的需求。而那些沉淀下来的能力也会一直发光发热，适配于不同发展进程中的其他客户。”

温鑫认为，未来，内容层面的商业价值会越来越小，教育To B业务要想有更多的商业价值，一定要在服务端做更多对于机构的支撑，在用户的全生命链条中寻找机会，而不是单纯做工具或内容的支撑。教育是个慢生意，To B产品的周期尤其漫长。在潘鹏凯看来，To B业务更加注重供给商能够通过新的技术、好的内容与客户共创。所以教育To B需要通过长时间为客户提供服务，进行维护来积累数据和经验，打磨优质产品，赢得客户信任。温鑫表示，“教育To B供给端的价值在于平台能力、教育能力、标准化的产品和服务能力，B端用户的价值在于对当地情况的了解和本地化的服务实施能力，这两种价值一起整合才能更好地服务当地的家长和学生。”

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