招生是托管教育机构经营的头等大事，许多新入行的经营者往往会有招生工作累、招生目标难完成的困惑，招来的人数总是是多是少，完全撞大运。归结原因，这些经营者还是没有能够立足市场，扎根实际，将自己机构的招生策划完善好。那么招生策划到底应该策划哪些内容，根据哪些标准策划，才能真正起到指导实际工作的作用呢？下面，优加盟小编为大家分析。

托管教育机构的招生策划应该主要解决三大问题：招多少学生、招哪些学生和怎样招学生。而解决这些问题的依据就是市场的实际情况和自身机构的实力和发展情况。

1、确定生源地和客户对象定位。首先要明确自己的招生生源地在哪里，所在地城市或城镇规模的大小，竞争对手有哪些，目标客户人群是哪些，知己知彼才能百战不殆。

2、确定机构的招生规模和质量。招生并不意味着招来的学生越多越好，或者是什么学生都要招，经营者需要仔细考虑自己机构的师资力量、硬件设施等资源是否充足，能够容纳多少学员入校学习。优秀的师生比、较好的培训成果是建设口碑的第一步。

3、确定机构的品牌定位和特色。在进行招生宣传时，机构的教育理念、课程特色是必不可少的。在确立这些之前，最好先学习优秀同行的做法，取长补短，充分发挥自己机构资源的优势。

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